Kenapa Negosiasi Terjadi?

Negosiasi terjadi karena adanya perbedaan pandangan, kepentingan, atau tujuan antara dua pihak atau lebih. Masing-masing pihak memiliki harapan yang berbeda, dan negosiasi menjadi alat untuk mencari solusi bersama yang bisa diterima semua pihak. Tidak jarang negosiasi juga terjadi karena kebutuhan untuk memperbaiki hubungan atau menyelesaikan konflik yang muncul.

1.

Perbedaan Kepentingan

Adanya perbedaan antara apa yang diinginkan satu pihak dengan pihak lainnya – dalam dunia bisnis misalnya menyangkut harga produk, waktu pengiriman, atau syarat kerja sama.

2.

Perbedaan Pandangan atau Pendapat

Ketika dua pihak atau lebih memiliki pandangan berbeda mengenai suatu masalah, negosiasi menjadi cara menjembatani perbedaan tersebut dan mencari titik temu.

3.

Penyelesaian Konflik

Konflik akibat ketidaksesuaian tujuan sering memerlukan penyelesaian melalui negosiasi untuk mengurangi ketegangan dan menciptakan pemahaman bersama.

4.

Mencapai Tujuan Bersama

Meskipun terdapat perbedaan, kedua pihak dapat menemukan tujuan bersama yang dijadikan dasar negosiasi – misalnya kerja sama bisnis yang saling menguntungkan.