Langkah-Langkah Menulis Teks Negosiasi

1.

Mengenal Pihak-Pihak yang Terlibat

Pahami siapa saja pihak yang terlibat dan apa kepentingan mereka. Pemahaman yang mendalam membantu menyusun teks yang lebih relevan dan realistis.

2.

Menetapkan Masalah yang Akan Dinegosiasikan

Tentukan dengan jelas masalah yang akan dibahas. Ini menjadi fokus utama dan memastikan seluruh bagian teks relevan dengan tujuan.

3.

Menyusun Tawaran Awal

Susun tawaran awal dengan mempertimbangkan kebutuhan kedua belah pihak. Tawaran harus realistis dan tetap terbuka untuk kompromi.

4.

Membuat Argumentasi yang Kuat

Berikan alasan logis untuk mendukung tawaran. Argumentasi memperkuat posisi kita dan membantu meyakinkan pihak lain.

5.

Menulis Kesepakatan yang Jelas dan Terperinci

Setelah kesepakatan tercapai, tuliskan syarat dan ketentuan secara jelas dan mudah dipahami agar tidak ada kebingungan di kemudian hari.

✏️

Kegiatan Singkat 4

Untuk mengetahui kemampuanmu dalam menyusun teks negosiasi, isilah teks negosiasi yang belum sempurna ini!

Tugas: isilah bagian kosong di bawah dengan kalimat yang sesuai dengan konteks negosiasi!

(1)

Pembeli:

Selamat siang, Pak.

(2)

Penjual:

(lengkapi dengan sapaan yang sopan)

(3)

Pembeli:

Saya tertarik dengan motor ini. Bisa saya tahu harganya?

(4)

Penjual:

Motor ini kami jual dengan harga Rp20.000.000. Motor ini memiliki mesin bertenaga dan irit bahan bakar.

(5)

Pembeli:

Harga tersebut cukup tinggi. Apakah ada potongan harga atau promo tertentu?

(6)

Penjual:

(lengkapi dengan respons yang sesuai, misalnya syarat diskon atau promo)

(7)

Pembeli:

Baik, saya setuju dengan tawaran tersebut. Kapan saya bisa mengambil motornya?

(8)

Penjual:

(lengkapi dengan informasi pengambilan barang atau pembayaran)

(9)

Pembeli:

Terima kasih, Pak. Saya akan segera menyelesaikan administrasinya.

(10)

Penjual:

(lengkapi dengan kalimat penutup yang sopan)

👥

Kegiatan Kelompok 2

Menulis Teks Negosiasi Bertema Kehidupan Sekolah

1.

Pilih salah satu topik: study tour sekolah, waktu tambahan pengumpulan tugas, izin les musik, lokasi perpisahan kelas, atau penggantian seragam olahraga.

2.

Susun teks negosiasi sesuai struktur yang benar, dari pembukaan hingga kesepakatan atau penolakan.

3.

Tentukan minimal dua tokoh dan sesuaikan peran mereka dengan topik.

4.

Latih dan tampilkan teks negosiasi kalian di depan kelas dalam bentuk peragaan singkat.

✎

+

{{ q.passage.title }}

{{ q.passage.text }}

{{ q.num }}.

{{ q.stem }}

{{ opt.letter }}

{{ opt.text }}

Akses Latihan Soal Bahasa Indonesia Kelas 10 Selengkapnya

≡

Rangkuman

+

Pengertian Negosiasi

Proses komunikasi sistematis antara dua pihak atau lebih dengan perbedaan kepentingan, untuk menemukan solusi bersama melalui persiapan, pembukaan, tawar-menawar, kesepakatan, hingga evaluasi.

Unsur dan Proses Negosiasi

Masalah perbedaan, tuntutan, penawaran, persetujuan, dan kesepakatan; berlangsung melalui penyampaian maksud, tanggapan, argumentasi, pembahasan bersama, hingga persetujuan putusan akhir.

Menyampaikan Gagasan secara Lisan

Menggunakan argumentasi logis, empati, bahasa persuasif, pertanyaan terbuka, dan bahasa tubuh yang mendukung untuk meyakinkan pihak lain.

Penulisan Teks Negosiasi

Struktur orientasi, pengajuan, penawaran, dan kesepakatan, dengan kaidah kebahasaan berupa kalimat dialogis, kausalitas, sapaan, persuasif, bersyarat, dan ragam baku.

☰

Referensi

+

Fisher, R., Ury, W., & Patton, B. (2011). Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In (3rd ed.). Penguin Books.

Lewicki, R. J., Saunders, D. M., & Barry, B. (2015). Negotiation (7th ed.). McGraw-Hill Education.

Lax, D. A., & Sebenius, J. K. (2006). The Manager as Negotiator: Bargaining for Cooperation and Competitive Gain. Free Press.

Ury, W. (1993). Getting Past No: Negotiating with Difficult People. Bantam Books.

Müller, P., & Krahmer, E. (2018). Negotiation Strategies: Theory and Practice. Springer.

Shell, G. R. (2006). Bargaining for Advantage: Negotiation Strategies for Reasonable People. Penguin Books.

Raiffa, H. (1982). The Art and Science of Negotiation. Harvard University Press.

Brett, J. M. (2014). Negotiating Globally: How to Negotiate Deals, Resolve Disputes, and Make Decisions Across Cultures (2nd ed.). Jossey-Bass.

<div style="margin:32px 0 0;"